Data: 3 listopada 2014
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-marketing

Marketing sieciowy to model biznesowy, nazywany też kanałem dystrybucji, w którym produkty docierają od producenta do odbiorcy końcowego poprzez sieć dystrybutorów będących konsumentami, którzy wzajemnie polecają sobie produkty.

Poniżej przedstawię Ci ujęcie marketingu sieciowego z kilku punktów widzenia. Będzie to punkt widzenia firmy, punkt widzenia konsumenta oraz punkt widzenia osoby budującej w ramach marketingu sieciowego swój biznes partnerski.

MLM z punktu widzenia firmy:

Firma marketingu sieciowego zamiast inwestować pieniądze w reklamę w dużych mediach płaci prowizję konsumentom, którzy kupują produkty na własne potrzeby i będąc  zadowolonymi użytkownikami tych produktów, polecają je swojej rodzinie i znajomym. Działa tu siła rekomendacji, która jest znacznie skuteczniejsza i bardziej wiarygodna niż reklama.

Z punktu widzenia firmy prowizja dla dystrybutorów, to po prostu inaczej wydane pieniądze na marketing. W tradycyjnym systemie dystrybucji w cenie każdego produktu ukryte są koszty reklamy oraz inne koszty związane z dystrybucją np. prowizja dla pośredników. W biznesie MLM żywą reklamą są dystrybutorzy, którzy mówią o produktach.

MLM z punktu widzenia konsumenta:

Marketing sieciowy umożliwia Tobie zarabianie na własnej konsumpcji. Dodatkowo jeśli polecisz produkty kilkunastu osobom, to otrzymasz jeszcze większy rabat na własne zakupy. Możesz więc korzystać z bardzo dobrych produktów płacąc za nie tylko 10% ceny katalogowej. A więc jako konsument możesz sporo zaoszczędzić.

Kolejną korzyścią dla Ciebie (konsumenta) jest wyższa jakość produktów pochodzących z firmy MLM w porównaniu do jakości produktów dostępnych w sklepach. Wynika to z mechanizmu działania firmy, która działa w oparciu o rekomendacje konsumenckie. Nikt nie poleciłby najbliższym osobom produktu kiepskiej jakości. Jeśli więc firma marketingu sieciowego istnieje na rynku już jakiś czas, to oznacza, że ma w ofercie produkty wysokiej jakości.

MLM z punktu widzenia osoby budującej swój biznes:

Marketing sieciowy jest modelem biznesowym bardzo zbliżonym do franczyzy. Powinieneś pamiętać, że działając w MLM prowadzisz biznes w ramach czyjegoś biznesu (marka nie jest Twoją własnością). Ważne więc, abyś wybrał odpowiednią firmę, która ma stabilną pozycję na rynku.

Moim subiektywnym zdaniem MLM jest korzystniejszy od franczyzy, ponieważ franczyza wiąże się ze znacznie wyższymi kosztami inwestycji (pojawia się konieczność zainwestowania w lokal, w pracowników, czy też w towar). Franczyza jest też mniej skalowalna dla franczyzobiorcy. Franczyzobiorcy zwykle otwierają jeden punkt franczyzowy, co najwyżej potem dokładają do tego kilka kolejnych punktów. W marketingu sieciowym sieć rozbudowuje się w postępie geometrycznym, więc i potencjał zysków rośnie znacznie szybciej, tym bardziej, że nie ma tu tak wysokich kosztów stałych jak w biznesie franczyzowym.

Wadą MLM (w porównaniu do franczyzy) jest jednak konieczność osobistego zaangażowania się w ten biznes na samym początku. Nie jest to więc biznes dobry dla osób, które mają kapitał i chcą go tylko zainwestować, nie wykonując przy tym żadnej pracy.

Ogromną korzyścią MLM jest również to, że w tego rodzaju biznesie nie musisz zajmować się innymi obszarami takimi jak na przykład logistyka, czy też reklamacje. Zajmujesz się tylko i wyłącznie polecaniem produktów i polecaniem sklepu internetowego oraz uczeniem osób ze swojej grupy jak robić dokładnie to samo co Ty. Zresztą właśnie w powielaniu jest największy potencjał (największa dźwignia) w MLM.

Podsumowanie:

Na co dzień i tak większość z nas poleca sobie różne produkty i usługi i nikt nam za to nie płaci. Czemu więc nie polecać produktów firmy, która chce nas za to wynagrodzić ? Oczywiście przy założeniu, że polecamy produkty, z których rzeczywiście jesteśmy zadowoleni i które kupujemy, ponieważ i tak je potrzebujemy i gdyby nie współpraca z firmą MLM, to kupilibyśmy te produkty gdzieś indziej.

Marketing sieciowy jest biznesem, który jest ogromną szansą dla zwykłych ludzi. Nie trzeba tu mieć dużego kapitału na start. Wystarczy pracowitość i wytrwałość. MLM jest sprawdzonym modelem biznesu, w którym należy robić odpowiednie rzeczy w odpowiedni sposób i wraz z upływem określonej ilości czasu osiągniesz konkretne efekty. Myślę, że MLM jest świetną alternatywą dla osób, które pracują na etacie, czy też dla osób, które prowadzą tradycyjny biznes. Możesz tu osiągnąć prawdziwą wolność czasową i finansową.

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 14 kwietnia 2014
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Inwestowanie jest podstawą budowania dobrobytu i to nie tylko swojego, ale dobrobytu całego społeczeństwa. Pozostaje tylko odpowiedź na pytanie w co warto inwestować ? Gdybym miał na to pytanie odpowiedzieć jednym zdaniem, to powiedziałbym, że warto inwestować w to, co generuje dodatni przepływ pieniężny lub zyskuje na wartości. Można zatem powiedzieć, że inwestowanie jest zaprzęgnięciem swoich pieniędzy do pracy.

Moim zdaniem największy zwrot z inwestycji możesz osiągnąć inwestując we własną edukację, ponieważ taka inwestycja z czasem zwiększa Twoją zdolność do zarabiania pieniędzy. Nie chodzi tu nawet o samo zdobywanie wiedzy, co oczywiście również jest ważne. Chodzi bardziej o zrozumienie tego jak funkcjonuje świat, jak działa ekonomia, jak w obecnych czasach działa pieniądz itp. To pozwoli Ci podejmować lepsze decyzje inwestycyjne.

Dziś dostępnych jest mnóstwo szkoleń, z których możesz skorzystać. Jeśli jednak masz ograniczony budżet, to zacznij od książek. Wiele osób uważa, że w książkach jest tylko teoria i że niewiele one wnoszą do naszego życia. Ja się z tym nie zgadzam. Dobra książka pozwala Ci poznać sposób myślenia autora i po zapoznaniu się z dużą ich ilością zaczynasz dostrzegać rzeczy, których wcześniej nie widziałeś. Jeśli masz na co dzień mało czasu na czytanie, to możesz kupować audiobooki i słuchać ich w samochodzie, podczas biegania, czy na siłowni.

Gdy już zainwestujesz w siebie, to w dalszym etapie zainteresuj się tym jak działa biznes. Najważniejsze moim zdaniem obszary, w ramach których warto się rozwijać to przywództwo, sprzedaż, marketing oraz wszelkie tzw. umiejętności miękkie. Jeśli masz w rodzinie lub wśród znajomych jakiegoś przedsiębiorcę, to nawiąż z taką osobą przyjacielską relację, tak aby chętnie dzieliła się z Tobą swoimi przemyśleniami i podejściem do życia i biznesu.

Jeśli już uda Ci się zbudować biznes przynoszący zyski, to nadwyżki kapitału możesz inwestować w dalszą edukację, kolejne biznesy i w metale szlachetne. Dlaczego akurat w metale szlachetne ? Za chwilę to wyjaśnię.

Na wielu szkoleniach z finansów osobistych uczy się ludzi, aby „oszczędzali pieniądze”. Pokazuje im się wyliczenia, które uwzględniają procent składany i symulacje jak to rzekomo będą bogaci za 20-30 lat, gdy będą odkładali miesięcznie jakąś konkretną, najczęściej niewielką kwotę. Nie mówi się tylko o spadku siły nabywczej środka płatniczego wraz z upływem czasu. W praktyce może się okazać, że te zgromadzone miliony za kilkadziesiąt lat będą miały siłę nabywczą dzisiejszych kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Z czego to wynika ?

Obecnie pieniądz papierowy nie ma oparcia w czymś materialnym jak złoto czy srebro. Pokryciem dla środka płatniczego jest wiara i zaufanie do rządu, który go wydal. A rząd zwiększa deficyt budżetowy i „drukuje” coraz większe ilości środka płatniczego, aby pokryć ten deficyt. Ponadto system bankowy działa w oparciu o rezerwę częściową, co sprawia, że za każdym razem, gdy ktoś otrzymuje kredyt do obiegu trafiają „puste pieniądze”.

A każda nowa złotówka, która trafia do obiegu zmniejsza wartość wszystkich pozostałych złotówek jakie już istnieją, ponieważ od tej chwili więcej złotówek przypada na tę samą ilość towarów i usług. To sprawia, że ceny rosną. Zwiększenie podaży środka płatniczego powoduje inflację, czyli zmniejszenie siły nabywczej środka płatniczego. Inflacja natomiast sprawia, że wszystko zyskuje na wartości z wyjątkiem środka płatniczego. Dlatego trzymanie oszczędności w środku płatniczym sprawia, że stajesz się coraz biedniejszy. Myślę, że teraz już dostrzegasz korzyści z inwestowania w metale szlachetne.

Na koniec zdradzę Ci jeszcze jeden sekret. Większość osób po przyjrzeniu się notowaniom cen metali szlachetnych stwierdzi, że ich ceny rosną. Niestety nie jest to prawdą. Odnosimy takie wrażenie, ponieważ środek płatniczy, w którym są wyrażone ich ceny traci na wartości. Prawdziwą wartość metali szlachetnych możemy ocenić jedynie porównując je z innymi aktywami np. z nieruchomościami. Mam nadzieję, że teraz już dostrzegasz, że cena metali szlachetnych w walucie nie ma żadnego znaczenia. Ważne jest jedynie ile możesz kupić innych aktywów za określoną ilość np. złota.

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 23 grudnia 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Warren Buffett to imponująca postać. Grono jego bezpośrednich lub pośrednich podwładnych składa się z osiemdziesięciu ośmiu dyrektorów generalnych różnych spółek. Nie ma współcześnie drugiego takiego człowieka, który kierowałby grupą bardziej utalentowanych menedżerów zarządzających tak zróżnicowanymi spółkami i uzyskiwałby tak spektakularne wyniki.

Oto zasady biznesowe, którymi kieruje się ten słynny przedsiębiorca i inwestor…

Warren zawsze zaczyna od wyboru właściwej branży m.in. charakteryzującej się brakiem wahań popytu. Chodzi o zakup odpowiedniej firmy działającej w korzystnych realiach ekonomicznych. Taka odpowiednia firma charakteryzuje się przede wszystkim tym, że wykorzystuje mniej kapitału niż generuje. Często ma to związek z produkcją wyrobów markowych, których nie trzeba zmieniać lub ze świadczeniem istotnej usługi, za którą można żądać wyższej ceny. W takiej firmie odpadają duże inwestycje w badania i rozwój oraz w zakup drogiego wyposażenia.

Kolejnym elementem odpowiedniej firmy jest trwała przewaga konkurencyjna. Taka firma sprzedaje wyjątkowy produkt lub usługę lub prowadzi niskokosztową działalność polegającą na sprzedaży produktów i usług, na które panuje nieustanne zapotrzebowanie. W efekcie tego firma osiąga wysoką marżę zysku lub wysokie obroty oraz ma niskie zadłużenie.

Warren jest znany także z delegowania wszystkich zadań i obowiązków. Uważa on, że jego pracownicy dysponują wiedzą ekspercką i że należy pozwolić robić im to, w czym są najlepsi i się nie wtrącać. Kiedy jeden z dyrektorów generalnych zadzwonił do Warrena z pytaniem o zgodę na zakup nowych odrzutowców firmowych ten mu odpowiedział: „To Twoja decyzja. To Ty kierujesz tą firmą.”

Warren przywiązuje ogromną wagę do znalezienia właściwego, dysponującego odpowiednimi cechami menedżera. Wie on, że zmiana menedżera jest czasochłonna i kosztowna, dlatego pierwszeństwo mają ludzie, którzy już wcześniej dowiedli swojej skuteczności. Jeśli nikogo takiego nie ma w pobliżu, to Warren szuka kogoś wewnątrz firmy lub prosi o rekomendacje partnerów biznesowych. Mało tego, najważniejsi menedżerowie muszą napisać list, z którego wynika, kto przejąłby po nich stanowisko, gdyby następnego dnia mieli umrzeć.

Ale kompetencje u menedżera to nie wszystko. Ważne są także odpowiednie cechy takie jak prawdomówność, uczciwość, inteligencja i pasja. Warren poszukuje wśród kandydatów na menedżerów także tzw. wewnętrznego umiejscowienia poczucia kontroli. Tacy ludzie przyjmują na siebie pełną odpowiedzialność, a nie obwiniają wszystkich wokół siebie. Warren uważa, że ludzie, którzy przyznają się do swoich błędów mają większe szanse na wyciągnięcie z nich wniosków. Idealny kandydat na menedżera potrafi również rozwiązywać pojawiające się problemy i traktuje je w kategorii wyzwań.

Menedżerowi, którego Warren już znajdzie musi bardziej zależeć na firmie niż na pieniądzach. Musi to być osoba, która z radością idzie do pracy, ponieważ kocha to co robi i jest dumna z tego czym się zajmuje. Najlepszym motywatorem jest właśnie zamiłowanie do wykonywanej pracy. Dodatkowym atutem takich ludzi jest to, że inspirują swoich współpracowników do osiągania wielkich rzeczy.

Warrenowi zależy także, aby jego menedżer potrafił utrzymywać w firmie koszty na jak najniższym poziomie. Niższe koszty powodują, że można taniej sprzedawać towar, który będzie dzięki temu bardziej atrakcyjny dla klienta i łatwiejszy do sprzedania dla firmy. Ten znany biznesmen zwraca uwagę u swoich menedżerów na dyscyplinę w kontrolowaniu niewielkich kosztów oraz na utrzymywanie na niskim poziomie kosztów w życiu prywatnym.

Warren oczekuje od menedżerów również koncentracji na długim okresie. Uczy ich, że wyniki w krótkim okresie często odbywają się kosztem wyników w długim okresie i że nie należy przejmować się krótkookresowymi wahaniami koniunktury.

Ostatecznie jednak dla Warrena liczy się skuteczność menedżera. Ocenia on skuteczność zarządzającego porównując jego wyniki z wynikami kolegów z branży. Wynika to z tego, że firma firmie nierówna. W firmie o znakomitej charakterystyce ekonomicznej nawet kiepski menedżer będzie świetnie się prezentował. Warren jest także wielkim zwolennikiem systemu wynagrodzeń opartego na wynikach, dlatego wypłaca premie menedżerowi za jego konkretny wkład w poprawę sytuacji firmy.

Skuteczne motywowanie swoich pracowników to kolejny klucz do sukcesu Warrena. Ten inwestor z Omaha docenia starania pracowników i zachęca ich do dalszej pracy. Chwali swoich ludzi przy każdej możliwej okazji, dzięki czemu dostarczają mu oni w przyszłości kolejnych powodów do pochwał. Jest również przekonany, że jego najważniejszym zadaniem jako menedżera jest inspirować swoich ludzi do osiągania doskonałości w wykonywanej przez nich pracy. Tacy zmotywowani pracownicy osiągają najlepsze możliwe wyniki, dzięki czemu firma osiąga maksymalną wydajność.

Komentarze: 2

2 Odpowiedzi do “Jeden z najbogatszych ludzi na świecie ujawnia swoje biznesowe sekrety…”

  1. Ewa Napisał:

    Takie blogi jak Twój podziwiam i codziennie przeglądam. Bardzo ciekawy wpis. Mam nadzieję, że się nie obrazisz, jeśli dodam Cię do mojej listy najlepszych blogów o marketingu – blogio-promocji.blogspot.com. Łatwiej będzie Twój blog znaleźć. Pozdrawiam, Ewa.

  2. Jacek Pietrasiuk Napisał:

    Dziękuję za miłe słowa :) Oczywiście nie obrażę się :)

    Pozdrawiam,
    Jacek Pietrasiuk

Dodaj komentarz

Data: 23 września 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-marketing

Chciałbym Ci dziś polecić fenomenalną książkę, która mam nadzieję odmieni Twój sposób postrzegania otaczającego świata. Jest nią pozycja pt. „Zaczynaj od dlaczego. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania” Simona Sinka.

Autor w „Zaczynaj od dlaczego” pisze, że istnieje schemat, który znają i stosują w swojej komunikacji wszyscy wielcy i inspirujący przywódcy oraz wszystkie wielkie organizacje tego świata. Wszyscy oni myślą, działają i komunikują się w ten sam sposób. I jest to sposób zupełnie odmienny od każdego innego.

Złoty krąg, czyli CO ? JAK ? DLACZEGO ?

Sposób w jaki większość z nas myśli, działa i komunikuje się jest z zewnątrz do wewnątrz. Zaczynamy więc od CO. Gdy najpierw mówimy CO, ludzie są w stanie przyjąć i zrozumieć wiele nawet skomplikowanych informacji zawierających mnóstwo faktów, opisów i liczb, ale to nie wpływa na ich zachowanie.

Lecz inspirujący liderzy i inspirujące organizacje, niezależnie od wielkości, niezależnie od branży, myślą, działają i komunikują się z wewnątrz na zewnątrz. Zaczynają więc od DLACZEGO. Gdy przekaz biegnie od środka na zewnątrz, to jest on skierowany wprost do tej części mózgu, która kontroluje zachowanie i odpowiada za  podejmowanie decyzji, a obszary zewnętrzne pozwalają tylko zracjonalizować te decyzje.

Cała siła tkwi więc w hierarchii przekazu. Wystarczy odwrócić kolejność podawanych informacji, aby wpłynąć na ludzkie zachowanie. Ta niewielka myśl wyjaśnia dlaczego niektóre organizacje i niektórzy przywódcy są w stanie inspirować, podczas gdy inni nie są.

Simon Sinek opisuje, że reguła DLACZEGO zakorzeniona jest w ewolucji ludzkich zachowań. Ma więc podłoże czysto biologiczne i opiera się na budowie ludzkiego mózgu. Nasz najnowszy mózg (kora nowa), czyli część zewnętrzna mózgu jest odpowiedzialna za mowę, myślenie racjonalne i analityczne i odpowiada poziomowi CO.

Środkowe dwie części są naszym prastarym mózgiem limbicznym. Odpowiadają one poziomowi JAK i DLACZEGO. To właśnie nasz mózg limbiczny jest odpowiedzialny za nasze uczucia, takie jak zaufanie i lojalność. Odpowiada również za wszystkie ludzkie zachowania i podejmowane decyzje. Aby jednak rozpoczynanie od DLACZEGO dało pożądany efekt, nasze przekonania muszą się pokrywać z przekonaniami osoby lub firmy, która mówi DLACZEGO.

Inspiracja czy manipulacja ?

Autor „Zaczynaj od dlaczego” pisze również o manipulacji. Jest on zdania, że manipulacja podobnie jak inspiracja wpływa na ludzkie zachowania. Z tą różnicą, że manipulacja nie buduje lojalności. Manipulacja jest więc skuteczna, ale daje jedynie krótkoterminowe korzyści.

Głównym przesłaniem książki „Zaczynaj od dlaczego” jest to, że jeśli mówisz o tym, w co wierzysz, to przyciągasz do siebie tych, którzy wierzą w to, w co Ty wierzysz. A to co robisz po prostu odzwierciedla to, w co wierzysz. Autor co jakiś czas przytacza myśl, że ludzie nie chcą kupować tego CO robisz. Ludzie kupują to DLACZEGO to robisz.

Poza teorią książkę wzbogacają liczne przykłady firm i osób, która zaczynały od DLACZEGO. Są tam m.in. przykłady firmy Apple, Southwest Airlines czy też braci Wright. Polecam Ci książkę „Zaczynaj od dlaczego” z pełnym przekonaniem. Mam nadzieję, że znajdziesz w niej coś odkrywczego i że dzięki niej zaczniesz inspirować innych :)

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 22 lipca 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-marketing

Chcesz docierać ze swoimi produktami i usługami do osób z największym potencjałem zakupowym ? Chcesz sprawić, aby takie osoby myślały, że masz ogromny budżet reklamowy, ponieważ wszędzie pojawiają się Twoje reklamy ? Jeśli tak, to czytaj dalej…

Czym jest remarketing Google ?

Remarketing to reklama podążająca za użytkownikiem. Działa ona na dwa sposoby. Po pierwsze podąża za osobą, która kliknęła w reklamę w wyszukiwarce Google. Po drugie taka reklama może podążać za każdą osobą, która odwiedziła Twoją stronę internetową, niezależnie od źródła tych odwiedzin. Dotyczy to więc wejść np. z Facebooka, z wyników organicznych Google (pozycjonowanie), czy też wejść bezpośrednich po wpisaniu adresu Twojej strony internetowej w przeglądarce.

Jak to działa ?

Całość opiera się na tzw. ciasteczkach, czyli plikach cookie. Reklama krocząca będzie więc wyświetlać się na danym komputerze do momentu usunięcia z niego plików cookie. Taka reklama może także podążać za osobą, która odwiedziła stronę przez ustalony okres czasu. Możesz ustawić system tak, aby reklama podążająca wyświetlała się w sieci reklamowej Google przez okres np. 3 dni, a możesz ustawić całość tak, aby wyświetlała się przez okres 2 miesięcy. Ustawień dokonujesz zależnie od celów kampanii.

Reklamy remarketingowe wyświetlają się w całej sieci reklamowej Google, a więc na różnego rodzaju portalach, blogach, forach itp. Takie reklamy mogą mieć formę boksów reklamowych (reklamy tekstowe) lub formę reklam graficznych (banery).

Jakie są korzyści z remarketingu ?

Remarketing sprawia, że osoby, które odwiedziły Twoją stronę mają wrażenie, że wszędzie się reklamujesz (reklama podąża za użytkownikiem).

Wejścia na Twoją stronę internetową z reklamy remarketingowej są kilkukrotnie bardziej wartościowe (pod względem interakcji, spędzanego czasu pobytu na stronie), niż wejścia nowych osób, ponieważ są to osoby, które już znają Twoją firmę lub markę. Ponowne nawiązanie relacji z klientem umożliwia zwiększenie zwrotu z inwestycji z reklamy. Wyświetlenia reklam w remarketingu Google są darmowe (uzyskujesz dodatkowo budowę wizerunku w sieci), płacisz jedynie w momencie przejścia użytkownika na reklamowaną stronę.

Kampanię remarketingową należy oczywiście nie tylko dobrze skonfigurować, ale i odpowiednio optymalizować.

Poniżej pokazuję Ci screena z jednego z moich kont AdWords w jednym z moich biznesów, gdzie kupuję każdego miesiąca ruch za ponad 17 tysięcy złotych. Zwróć uwagę na ilość wyświetleń reklamy w remarketingu, a także na koszt remarketingu w stosunku do kosztu całej kampanii.

AdWords

Chcesz w swoim biznesie odpalić taką zaawansowaną kampanię AdWords ? Jeśli tak, to skontaktuj się ze mną.

Komentarze: 3

3 Odpowiedzi do “Jak inwigilować odwiedzających Twoją stronę internetową, czyli remarketing w Google AdWords…”

  1. Zespół Lightblue Napisał:

    Świetna sprawa, bo od razu trafiamy do grupy docelowej :) I jest to o wiele tańsze, niż niejedna reklama standardowa w mediach internetowych.

  2. Adam Lenczuk Napisał:

    Witam.Jestem zainteresowany remarketingiem,proszę o kontakt.

  3. klaudia małagowska Napisał:

    Proszę o kontakt w sprawie remarketingu. myślę, że to jest bardzo ciekawy rodzaj reklamy.

Dodaj komentarz

Data: 10 czerwca 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-marketing

Ostatnio byłem na zakupach w Selgrosie, skąd przywiozłem dla Ciebie rewelacyjną technikę marketingową, którą możesz wykorzystać w swojej firmie. Ale zanim Ci ją przedstawię napiszę krótko co mi się tam przydarzyło.

Gdy przeszedłem przez linię kas, podeszły do mnie dwie urocze hostessy i wręczyły mi dwie zdrapki z wizerunkiem znanego polskiego kabareciarza. Zaskoczony zapytałem co mogę wygrać :) Odpowiedziały, że zaproszenie na występ tego kabareciarza, którego wizerunek widniał na zdrapce.

Zdrapałem więc szarą powłokę z pierwszej zdrapki. Niestety okazało się, że nic nie wygrałem. Następnie zdrapałem szarą powłokę z drugiej zdrapki. Ta druga okazała się tą wygraną. Podszedłem więc do jednej z tych przemiłych hostess i zapytałem jak mogę odebrać swoją wygraną :) Po chwili otrzymałem od niej jedno podwójne zaproszenie na występ.

Ponieważ jednak na zaproszeniu była informacja, że występ będzie poprzedzony pokazem prestiżowych produktów firmy X, to zwęszyłem w tym wszystkim jakiś podstęp :) Zaczekałem więc tam na miejscu, aby przyjrzeć się dokładnie całemu procesowi. Jak się po chwili okazało, każda osoba otrzymywała dwie zdrapki, z czego jedna zdrapka zawsze wygrywała :) Gdy później dobrze przyjrzałem się obu zdrapkom, to zauważyłem ponadto, że jedna z nich miała nieco inny odcień, aby łatwo można je było odróżnić :)

Co w tym wszystkim fajnie zadziałało ?

Ludzie uważają za wartościowsze te rzeczy, o które musieli się postarać. Hostessy mogły chodzić wzdłuż kas i każdemu rozdawać zaproszenia na ten występ. Jednak wtedy na wydarzenie przyszłoby znacznie mniej osób, ponieważ nie doceniamy tak tego co otrzymaliśmy za darmo, jak to o co musieliśmy powalczyć. A prawdziwym celem tych zaproszeń było przyciągnięcie jak największej ilości osób na prezentację i sprzedaż im produktów firmy, która to wszystko zorganizowała.

Jak możesz wykorzystać to w swoim biznesie ?

Zrób konkurs, w którym każdy wygrywa. Oczywiście zorganizuj to tak, aby każdy myślał, że jest tym wybranym, któremu się poszczęściło :) Takim osobom, które „wygrały” możesz dać np. kupon zniżkowy. Taki kupon będzie miał wtedy dla tych „wygranych” większą wartość. Dzięki temu więcej osób z niego skorzysta :)

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 15 kwietnia 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Pierwszy poziom – poziom prowadzenia dzięki pozycji:

Na pierwszym poziomie ludzie podążają za Tobą, ponieważ muszą np. masz pozycję lub tytuł. W takiej sytuacji ludzie robią tylko tyle, aby utrzymać swoje stanowisko. Na tym poziomie czekają oni z niecierpliwością na koniec swojej pracy. Kiedy ludzie idą za Tobą, ponieważ muszą, to nigdy nie dadzą Ci tego co w nich najlepsze.

Drugi poziom – poziom przyzwolenia:

Na drugim poziomie ludzie idą za Tobą, ponieważ sami tego chcą. Oni Cię lubią. Ty ich lubisz. Oni lubią z Tobą pracować. Ty lubisz z nimi pracować. Ludzie cieszą się tym co robią i tym z kim to robią. Podoba im się to co robią. Na tym poziomie ludzie wkładają dodatkowy wysiłek w swoją pracę. Dają z siebie więcej niż muszą dać. Na drugim poziomie kluczowa jest relacja.

Trzeci poziom – poziom produkcji:

Ludzie idą za Tobą z powodu tego, czego dokonałeś dla organizacji. Widzą, że sukces Twojej pracy jest połączony z Twoją osobą. Widzą owoce Twoich wysiłków. Na trzecim poziomie kluczowe są Twoje rezultaty.

Czwarty poziom – poziom pomagania w rozwoju innym:

Ludzie podążają za Tobą ze względu na to co dla nich zrobiłeś. Spędziłeś sporo czasu pomagając im się rozwijać, doradzając im, troszcząc się o nich. Być może dodatkowo zainwestowałeś w nich. Ludzie idą za Tobą, ponieważ ich życie uległo zmianie. Pozostawiłeś w ich życiu pewną wartość dodaną. To sprawia, że ludzie stają się wobec Ciebie lojalni.

Piąty poziom – poziom osobowości:

Na piątym poziomie ludzie podążają za Tobą, ponieważ pomogłeś już wielu innym ludziom. Mają do Ciebie ogromny szacunek za to co zrobiłeś dla nich i dla innych.

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 25 lutego 2013
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Niedawno na potrzeby jednego z moich nowych projektów rejestrowałem spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Nie obyło się przy tym bez niespodzianek, którymi chciałbym się dziś z Tobą podzielić.

Pierwszy raz zostałem już niemiło zaskoczony podczas składania dokumentów rejestrowych w Sądzie Rejonowym w Gdańsku. Gdy zapytałem Panią przyjmującą ode mnie komplet dokumentów, czy mogłaby spojrzeć, czy są one kompletne, Pani ta odpowiedziała, że ona nie jest od tego, aby to teraz sprawdzać. Po czym dodała, że decyzją administracyjną zostanę powiadomiony w ciągu 7 dni np. gdyby coś trzeba było uzupełnić.

I rzeczywiście w ciągu tych 7 dni ktoś w końcu zajrzał do moich dokumentów, bo po około 14 dniach przyszedł z Sądu Rejonowego list informujący o brakach, które muszę uzupełnić. Po pierwsze brakowało im listy wspólników z podaniem ilości i wartości nominalnej udziałów. Lista wspólników była załączona do dokumentów, z tym że nie było na niej wyszczególnionej ilości i wartości nominalnej udziałów.

Po drugie brakowało im kopii umowy spółki. Odpis umowy spółki w formie aktu notarialnego dołączyłem do dokumentów, ale to nie wystarczyło. Konieczna była jeszcze kserokopia tejże umowy, którą oczywiście mogli wykonać sobie na miejscu. Po trzecie brakowało im dokumentu potwierdzającego prawo do lokalu pod siedzibę (w tym przypadku był to akt notarialny). Co ciekawe składając dokumenty za pierwszym razem miałem ze sobą ten akt notarialny. Wystarczyło tylko, aby Pani przyjmująca dokumenty powiedziała, że trzeba go załączyć.

To jednak jeszcze nie koniec moich perypetii. Uzupełnione za pierwszym razem dokumenty Sąd Rejonowy w Gdańsku odrzucił po raz drugi. Za drugim razem brakowało im dokumentu uprawniającego do korzystania z lokalu, który jest siedzibą. Tym razem chodziło im już nie o akt notarialny, tylko o umowę użyczenia. Co ciekawe oświadczenie o użyczeniu lokalu pod siedzibę było od samego początku załączone do dokumentów, ale najwidoczniej okazało się niewystarczające.

Tym oto sposobem rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością trwała ponad 1,5 miesiąca, podczas gdy można było załatwić wszystko w ciągu 1-2 tygodni (co i tak jest długim terminem). Wystarczyło tylko, aby pracownik Sądu przyjmując dokumenty sprawdził ich kompletność.

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 19 grudnia 2012
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Chciałbym dziś podzielić się z Tobą moim niedawnym odkryciem. Jakiś czas temu natknąłem się w sieci na bardzo wartościowego bloga o copywritingu. Ten blog to TotalCopywriting.pl prowadzony przez Łukasza Kamiennika.

Wartościowej wiedzy o copywritingu jest w sieci sporo, jednak jej większość jest w języku angielskim. Jeśli jednak wolisz poszerzać swoją wiedzę z dziedziny copywritingu w naszym ojczystym języku to TotalCopywriting.pl będzie dla Ciebie idealnym miejscem.

Na TotalCopywriting.pl poza teorią znajdziesz też ciekawe studia przypadków m.in. ten artykuł, gdzie autor tego bloga analizuje akapit po akapicie list sprzedażowy jednego z najwybitniejszych copywriterów w historii – Roberta Colliera.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą i dopiero zaczynasz naukę copywritingu, to możesz zdobyć na TotalCopywriting.pl wiele nowej, cennej wiedzy o reklamie bezpośredniej. Jeśli jesteś już doświadczonym przedsiębiorcą lub też być może jesteś już copywriterem, to możesz sobie wiele rzeczy przypomnieć.

Moim zdaniem copywriting to dziś jedna z najważniejszych umiejętności w biznesie. Osobiście jestem zwolennikiem delegowania właściwie wszystkiego co się tylko da, jednak uważam, że copywriting jest sztuką, której warto się nauczyć i samodzielnie pisać teksty na własne potrzeby.

Dlaczego warto robić to samodzielnie ?

Po pierwsze dlatego, że dobry copywriter za napisanie jednej oferty typu salesletter dla jednego Twojego produktu weźmie przynajmniej kilka tysięcy złotych. Przed napisaniem tekstu sprzedażowego, copywriter zrobi z Tobą co najwyżej krótki wywiad.

Niestety za te pieniądze nie zbada czego oczekują Twoi klienci, nie napisze kilku wersji tekstu i nagłówka i nie przetestuje ich. Za ofertę z badaniem i testowaniem musiałbyś zapłacić 10-15 tys. zł.

Po drugie copywriter po krótkim wywiadzie z Tobą, nie będzie wiedział tyle o Twoich klientach i Twoim produkcie ile wiesz Ty (a przynajmniej powinieneś wiedzieć).

Po trzecie copywriting to nie tylko pisanie ofert sprzedażowych. To również m.in. pisanie postów na blogu, treści reklam AdWords czy treści mailingów. Chyba przyznasz, że ciężko jest zlecać copywriterowi np. napisanie pojedynczego maila :)

Brak komentarzy

Dodaj komentarz

Data: 19 listopada 2012
Autor: Jacek Pietrasiuk Kategoria: e-biznes

Dziś będzie trochę nietypowo. Na dobry początek tygodnia przesyłam Ci parę mądrych myśli, którymi mam nadzieję zainspirujesz się rozwijając swoją firmę.

„Jeśli nie popełniasz błędów co jakiś czas, to znak, że nie robisz nic innowacyjnego.” – Woody Allen

„Zła decyzja jest lepsza niż brak decyzji.” – Gen. H. Norman Schwarzkopf

„Nie bój się dużego kroku. Nie pokonasz przepaści dwoma małymi.” – David Lloyd George

„Wszystko jest zawsze uważane za niemożliwe, zanim zadziała. Tym właśnie zajmują się przedsiębiorcy – robieniem tego, co ludzie powiedzieli im, że jest niemożliwe.” – Hunt Greene

„Nie bój się zrobić czegoś głupiego. W najgorszym razie to po prostu nie zadziała.” – Peter Shankman

„Tylko człowiek szalony robi coś w kółko, za każdym razem spodziewając się innych rezultatów.” – Albert Einstein

„Wszyscy wiedzą, że coś się nie da zrobić i wtedy pojawia się ten jeden, który nie wie, że się nie da i on właśnie to coś robi.” – Albert Einstein

„Sekretem biznesu jest wiedzieć to, czego nie wiedzą inni.” – Arystoteles Onassis

„Firmy, które rosną dzięki rozwojowi i ulepszeniom, nie zginą. Ale kiedy firma przestaje być twórcza, kiedy uważa, że osiągnęła doskonałość i teraz musi tylko produkować – już po niej.” – Henry Ford

„Jeśli stosunek zmian zachodzących wewnątrz organizacji nie jest większy od stosunku zmian zachodzących na zewnątrz organizacji, oznacza to, że koniec jest bliski.” – Jack Welch

„Działanie właściwe ze strategicznego punktu widzenia ma większe znaczenie niż działanie przynoszące natychmiastowy zysk.” – Philip Kotler

„Skoro i tak musisz myśleć, to dlaczego nie miałbyś myśleć wielkimi kategoriami ?” – Donald Trump

Brak komentarzy

Dodaj komentarz